1、客户关系管理与维护：负责维护与深化与关键客户的关系，确保客户满意度和忠诚度。定期与客户进行高层对话，了解客户需求，挖掘潜在合作机会。协调内部资源，确保客户项目顺利推进，及时解决客户问题和投诉。 2、销售策略与业务拓展：根据公司战略和市场需求，制定并实施针对关键客户的销售策略。深入挖掘客户需求，为客户提供定制化的解决方案，推动业务增长。跟踪行业动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，保持竞争优势。 3、项目管理与协调：作为客户与公司内部各部门之间的桥梁，确保项目信息的准确传递和沟通。协调项目进度，监督项目质量，确保项目按时、按质、按量完成。参与项目谈判和合同签订，确保合同条款符合公司利益和客户期望。 4、市场分析与预测：收集和分析市场数据，了解行业趋势和客户需求变化。预测市场发展趋势，为公司战略规划和产品开发提供数据支持。评估潜在市场和客户群体，为公司业务拓展提供建议。 5、团队领导与培训：领导客户经理团队，明确团队成员的职责和分工，提高团队工作效率。为团队成员提供培训和指导，提升团队的专业技能和综合素质。激励团队成员，营造积极向上的工作氛围，提高团队凝聚力和执行力。 6、业绩评估与报告：制定并监控销售业绩指标，确保团队业绩达标。定期向公司汇报销售业绩、客户反馈和市场动态，为公司决策提供依据。

1、土木工程，本科以上学历，英语口语熟练；初步具备市场分析、营销策划能力，了解国际贸易相关政策、法规。 2、3年以上建筑行业设计、施工经验； 3、有独立运作中小型项目的经验，有行业资源者优先