1、客户关系深化与维护：负责深化与现有关键客户的合作关系，通过定期沟通、需求挖掘和定制化解决方案，提升客户满意度和忠诚度。同时，识别并拓展新的业务机会，扩大客户基础。 2、销售策略制定与执行：根据市场趋势、客户需求和公司战略，制定并执行针对性的销售策略，包括产品推广、价格策略、销售渠道选择等，确保销售目标达成。 3、项目跟进与协调：作为客户与公司内部团队之间的桥梁，负责跟进客户项目，协调设计、施工、交付等各个环节，确保项目按时、按质、按量完成，提升客户满意度。 4、市场竞争分析：定期收集和分析市场信息，包括竞争对手动态、客户需求变化、行业趋势等，为公司决策提供支持。同时，根据市场变化，及时调整销售策略，保持竞争优势。 5、团队协作与指导：与本级CBU其他客户经理紧密合作，共享市场信息，协同作战。同时，指导初级客户经理开展工作，提升团队整体业绩。 客户关系管理系统（CRM）维护：及时更新CRM系统中的客户信息、销售记录、项目进展等，确保数据的准确性和完整性，为公司的客户关系管理和销售分析提供支持。 6、合规与风险管理：确保所有销售活动符合公司政策和法律法规要求，识别并管理潜在的业务风险，如合同风险、收款风险等，确保业务稳健发展。

1、大专及以上，土木工程、工程类、其他理工科相关专业； 2、有 7 年以上工业钢结构或 10 年以上工程类销售工作经验及丰富的人脉资源在本行业内，拥有一定规模的成功销售案例，能够承受压力完成销售业绩； 3、较强的沟通表达能力以及良好的团队合作精神； 4、身体健康，能够胜任本岗位工作